万事开头难,铁柱磨成针!——记奋战在一线的东风标致西区团队

Everything is difficult at the beginning. An iron pillar is ground into a needle—— Remember the Dongfeng Peugeot West team fighting on the front line
发布时间:2022年01月13日 16:51浏览量:

人生,说长不长,说短不短,在最好的时光要做最好的自己,尽情挥洒青春和汗水。东风标致西区的标致人没有掷地有声的豪言壮语,却扎根于基层班组,甩开膀子干实事;没有惊天动地的英雄之举,却用满腔热情履行着肩上的重任,用实际行动绘写着奋斗着的青春!

回首2021这一年以来发生的故事,有心酸、有感动、有欣慰,亦有挑战。其中,东风标致西区的管理层全面焕新重建,均是入职神龙公司半年左右的新鲜血液,管理过程中所面临的艰难困苦有太多值得去回顾,但敢于直面困难的他们更值得去总结。

|| 谌刚_东风标致西区成都分区区域经理

始终奋战在第一线、播撒东风标致希望之火的标致人

∆谌刚入职西区的第一天-洽谈客户

作为一名区域管理人员,他始终坚守神龙公司的“利他思维”,想经销商之所想,急经销商之所急,倾心倾力服务于经销商,在共战中感化经销商,在共赢中激励经销商,播撒东风标致的希望之火。

从湘南分区到成都分区,他始终奋战在第一线,实地考察,摸索总结出一套自己独有的管理方式。同时制定差异化指导方针,一次次实现分区销量翻番突围,逐步提振经销商信心。

 

针对成都分区现状,谌刚提出先补短板,均衡发展,再整体拔高的三步走战略,优先将国辉4S店的销量增长至其他4家网点的月均销量。2021年10-11月,国辉4S店连续两个月交付突破40台,分别实现42台和55台。2021年1-9月,成都分区月均开票量为160台,10-11月开票量增加至225台,12月份将再次挑战300 台的全年最高销量。

   

他表示能够全身心投入工作,取得如此成绩,得益于后方妻子和孩子的全力支持与理解,她们是他奋战第一线的动力源。工作上,他无愧于心,但生活上却觉得有愧于家人。

今年7月他的妻子经历了两场手术,独自承受着痛苦,对他说只是小手术,只为让他安心工作。因长期忙于工作,以至半年未归家,妻子带着孩子来看望他,却与他一起帮忙派发单页,孩子告诉他:“我们是来看望爸爸的,爸爸忙工作,我和妈妈就应该陪你一起工作!”此刻,他除了感动,再无其他。

|| 刘敏_东风标致西区营销经理

兢兢业业,做事雷厉风行

当下,新媒体已经成为营销主流阵地,直播和短视频仍处于黄金发展赛道,为了鼓励终端,从无到有,从有到精,刘敏时常分享经典案例素材,要求网点从模仿开始,逐步形成自己的营销风格。同时,她积极组织终端参加“新狮力·解锁流量密码”营销特训营,规范新媒体营销要求,制定奖励制度。

因工作需要,刘敏经常节假日出差,极少有时间陪伴孩子,每每看见自家独立自主的孩子,她既觉得愧疚又满怀自豪。

∆刘敏在活动场地席地办公                         ∆刘敏在成都车展派发单页

|| 蔡金元_东风标致西区云南分区区域经理

敢于直面困难的人,才能更靠近向往的高度

∆蔡金元在昆明车展晨会现场讲话

面对云南地州网点的困难局面,蔡金元始终保持着百分百的热情,对存在的每一项困难逐一进行分析与拆解,以便提出相应的对策与建议。他表示只有敢于直面困难的人,才能更靠近向往的高度。


 

|| 张天傲_东风标致西区重庆分区区域经理

新的起点,愿砥砺前行,超越自己

张天傲表示在新的起点上砥砺前行,虽然时间紧、任务重、要求高,但只要自己全力以赴,每天都有进步,积少成多,日积月累定能达到意想不到的效果。自上任重庆分区区域经理后,他经过多方考察、实地了解,因地制宜地提出了重庆二网发展的战略方案,促使二网销量迅速提升到200台。

∆张天傲带病办公

|| 郑确_东风标致西区川藏分区区域经理

不停下来的方式,就是让脚步跑起来

俗话说想要富先修路,同样的道理,想要东风标致西区川藏分区走上发展快车道,必须先铺设好该区域的品牌网点。在两个月内,郑确先激活眉山、乐山两地的经销商网点,后又成功稳定住了自贡地区经销商,为川藏分区发展快车道注入了源源不断的动力。

     

 

∆郑确带队开展上门试驾服务

 

|| 董金鑫_东风标致西区大区总监

事必躬亲,力求完美         

董金鑫总监的典型风格就是对事不对人,谁对他就支持谁,谁错他就指出谁,是目前东风标致西区管理团队最需要的。

今年成都车展,他提出异业资源引流及展后上门试驾服务等创新举措;同时车展期间他要求管理层共战,带领营销经理、区域经理亲身下场介入接待谈判,做好带头示范作用。

∆成都车展洽谈客户                                                    ∆成都车展为客户拍摄短视频

东风标致成都车展从2020年订单154台到2021年订单333台,完成率111%;线索量1776条,完成率104.47%,实现线索订单超额完成。其中,车展10天上门试驾服务高达53人次,完成夜间追单72台,订单占比高达21.62%。2021年成都车展能取得这样的成绩除了天时地利,还有离不开“人和”的因素,董金鑫就是其中首要因素。

|| 齐心协力,共创佳绩

每一个成员都是不可或缺的

新的团队新的考验,诚然东风标致西区的管理层团队是全新组建的,但经过大家半年的磨合与努力,西区的销量已然从6月的326台增加到了12月的600台+ 。正所谓众人拾柴火焰高,东风标致西区能取得今天的成绩离不开每一位成员的努力与付出!

他们没有选择逃避,勇于直面困难,本身就是一种感动,真正的勇士无非是在看透了生活的本质之后却依然热爱他。

|| 拥抱变化,主动出击

做好服务,深耕保客,口碑维护

2021年东风标致西区的营销组合拳打的也比较响亮,在激烈的市场竞争下,每增加一个满意客户,就意味着企业增加一份无形资产,赢得客户、赢得客户信赖是企业赢得竞争、获得持续发展的根本途径。因此,聚焦核心车主圈层,开展最美标致车主等保客营销活动,实现用户粘度和口碑转化双重提升。

当然,终端销售人员亦不忘初心,保持接待及回访时的专业、积极、热情,夯实邀约及回访跟踪等基础工作,提升线索处理率,做好销售服务前置行动。

与此同时,东风标致西区严格规范价格管控,据经销商反馈目前他们在销量提升的情况下,售前业务的盈利性也远超上半年,实现销量与单车利润双丰收。

|| 谋狮篇,开新局,启新程

2021年,是值得所有人铭记的一年,在公司领导的引领下,我们亲眼见证了神龙公司止跌回暖的历史时刻,标致人、神龙人爱厂如家的情怀,充分体现在他们工作中的每一处细节,用细节镌刻出一帧帧坚守奋斗的画面。

泰山不拒细壤,故能成其高;江河不择细流,故能就其深;我们坚信点滴积累便可创造奇迹,坚信有血性、狼性、韧性的标致人神龙人必将重现标致汽车、神龙汽车的辉煌,不胜不休!

 

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