勇于“亮剑”!10天斩获75单,成都工厂助销志愿者闪耀成都车展

Have the courage to "bright sword"!75 orders in 10 days,Volunteers from the DUCD to help sales shine at the Chengdu Auto Show
发布时间:2021年09月09日 17:49浏览量:

2021年8月30日至9月7日,第二十四届成都国际汽车展览会盛大开启。本次车展是国内4大A级车展中销售竞争最激烈的车展,也是神龙公司向外界树立复兴新形象的重要平台。成都工厂党委对于此次车展高度重视,在车展前一个月就组织召开了“成都工厂全员助力营销交流暨成都国际车展动员大会”,周密部署车展助销工作,制定了明确的目标责任分解,做到了每个支部有指标,每位员工有目标,厘清助销思路,明确发力方向,制定了车展助销60台——这极具挑战性的目标。

 

8月30日在工厂党委统筹安排、团支部组织协调下,52名助销志愿者正式亮相成都车展,为双品牌车展销量目标顺利达成拼尽全力,贡献工厂力量。                                           

双线作战巧分工

目前,成都工厂正处于E43爬产的关键时期,工厂保生产、保质量工作责任重大,在这种困难的情况下,工厂党委组织各支部精心筹备、周密策划,干部员工采用轮岗、顶岗的形式把助销骨干尽量抽调出来,满足双品牌车展助销需求。工厂助销团队也积极进行排兵布阵,对不同特点的助销人员进行了合理分配,保障双品牌都能得到强有力的助销支持。每日出勤则根据成都车展的需求和工厂生产进行统一协调安排,周一到周五安排出勤适量助销人数,到周末最需要人的时候全员出动,让每位助销人员都能发挥到最大的助销效果。

 

领导鼓励干劲足

由于本次车展时间调整,大部分时间都在工作日期间。车展客流量很少,前五天仅成交了5单,助销目标完成率只有8%,大家开始灰心的时候,工厂厂长、书记及各分部主任多次来到车展现场慰问大家,为助销团队加油鼓劲,指导大家加强助销技能提升。在这种鼓励下,正向效应逐步显现,经过助销志愿者们快速调整,用专业的介绍、积极态度与贴心服务赢得了客户及经销商的信赖与好评。

 

锲而不舍终有得

随后,助销团队如同集体打通了任督二脉,顺利助销的喜报如雨后春笋般传来,直到车展最后一天,助销团队仍然没有丝毫放松。其中,优秀助销志愿者潘杰在车展期间积极收集有效线索达144条,每天车展结束后,仍不忘记和客户“拉家常”,向客户介绍我们产品的优点,打消客户的顾虑,和不同客户电话、微信沟通上百次,最后功夫不负有心人,一天豪取5个订单。优秀志愿者刘磊遇见对标致508L感兴趣的客户,但是迟迟没下定决心,而刘磊通过其身在质检部门的天然优势,向客户讲透了我们产品的优势特点,将良心车神龙造的理念根植于客户心中,所有助销志愿者都回家休息了,他却依然坚持奋战到深夜,最终成功顺利拿下定单。这一条条鼓舞的成交消息也让我们切实感受到了公司改革的正确,客户对我们的品牌印象已经出现了明显的正向改观,由原来低价吸引客户变成了以客户需求导向,用心做好良心车,以质量、服务取胜,使客户对我们的品牌信心得到了极大提升。

 

勇于亮剑再出发

经过短短10天的全力拼搏,本次成都车展取得了骄人战绩,东风雪铁龙目标完成率达167%,东风标致目标完成率达111%,工厂参与264人次,收集线索1546条,入座607人次,现场实现75台订单,超目标15台!目标完成率达到了125%,是去年成都车展成交量的将近3倍。成都工厂助销团队在车展过程中充分展现了“亮剑”精神,面对意想不到的困难,面对客户对品牌的犹豫,面对其他强大对手的竞争,我们毅然亮剑,向客户真诚专业的介绍我们的良心产品,获得客户理解和信任,最终取得了良好的成绩。车展虽然结束,助销队员将坚持把“亮剑”精神运用到我们的本职工作中来,将这种敢于“亮剑”的精神、把产品在用户心中的可喜变化带给每位同事,用心把自身本职工作做的更好,准时、高质量交付车辆,为神龙公司完成全年挑战目标保驾护航。

 

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